Negocios y negociación: Consejos para cerrar acuerdos beneficiosos para tu empresa
Mejora tus métodos de negociación para incrementar el tamaño y lograr acuerdos beneficiosos con los consejos empresariales que te ofrecemos
Negocios y negociación: Consejos para cerrar acuerdos beneficiosos para tu empresa
En nuestro día a día negociamos miles de asuntos, aprende a expandir ese arte a tu contexto empresarial
Empatía como premisa
Herramientas para la negociación
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- El método Harvard consta de cuatro principios clave: separar a las personas del problema, centrarse en los intereses y no en las posiciones, generar opciones de beneficio mutuo y basarse en criterios objetivos. Se trata de una visión racional de los negocios que trata de satisfacer a las partes sin conflictos emocionales. rn
- AIDA es una técnica más apelativa. Atención, Interés, Deseo y Acción. La aportación de datos sustanciales y propuestas atractivas captará la atención de las contrapartes. rn
- El método SPIN. O lo que es lo mismo, Situación, Problema, Implicación, Necesidad, se enfoca en la venta de manera específica para cubrir las necesidades del cliente mediante preguntas concretas para la negociación. rn
